“大国浓香”展长期视野，五粮液在T9峰会的五重思考

　　4月10日，由中国酒业协会主办，五粮液等9家头部企业参与的第十四届中国白酒T9峰会在江苏南京举行。

　　今年的T9峰会主题是“强基、重构、立新”，在行业进入深调整、强分化的关键时期，中国酒业面临诸多挑战与困难，这场会议无疑为当下中国酒业提供了新思想、新方法，领军企业的所行所思更是被看作行业的灯塔与风向标。

　　会议期间，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦作了《坚持长线思维、践行长期主义 引领中国白酒打造一流“经典产业”》的主题演讲，从行业观察与名酒行动的角度给出了五粮液方案，也让我们看到了五粮液在关键时期的行业担当与发展智慧。

　　乘风破浪

　　五粮液的周期三段论

　　3月27日，中国酒业协会在泸州发布了2024年中国白酒产业的基础数据，坦言行业面临巨大的调整压力。2024年中国白酒产业销售收入7963.84亿元，同比增长5.3%，较2023年增速放缓。

　　中国酒业协会理事长宋书玉在T9峰会上表示，当前行业面临产能与需求、价格与销量、增长与衰退、渠道与电商等九重矛盾，需要企业主动化解矛盾，核心是回归消费需求的原点。

　　曾从钦认为当前中国酒业面临经济周期、消费周期、产业周期三期共振，人口老龄化、饮酒少量化、场景减量化三化叠加，整个行业呈现出三大特征。

　　竞争加剧成为主基调，产业低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争的发展态势越发明显。

　　结构分化成为主旋律，马太效应越发突出，行业总体稳健增长，但亏损面、亏损额仍在持续加大。

　　优势聚焦成为主脉络，行业已经形成了向优势产区、优势企业、优势品牌持续集中、加快集中的方向性、格局性态势。

　　在百年未有的大变局下，知酒君认为，白酒产业有非常强的韧性，收入增速、利润增速等多项指标好于全国平均水平，充分展现出白酒产业良好增长动能与发展韧性。

　　宋书玉理事长也认为，白酒产业基本面稳固向好，结构性繁荣趋势没没变，需要企业需以“长期主义”筑牢发展根基，聚焦产区建设、科研创新、标准完善、人才培育等八大“强基”工程，同时重构产品、品牌、渠道价值体系，并依托文化、AI、国际化、潮饮、场景“五新驱动”开拓增量。

　　行之有恒

　　五粮液深刻研判周期机遇

　　行业越是调整期，越是要求企业坚持长期主义，那些想赚快钱的企业必然不能长远，这是白酒行业的共识。

　　五粮液是中国白酒企业里面坚持长期价值主义的标杆，其对白酒品质、白酒科研、生态环境、酿酒专用粮、“和美”文化、ESG的投入都是为了企业更长远地发展。

　　放在长周期看白酒产业，曾从钦认为目前产业又处在短期修复、中期转型、长期升级的交织阶段，企业把握好交织阶段的特征，据此调整企业经营策略，才能更好地行稳致远。

　　从短期视角看，政策红利与需求回暖构筑产业复苏双轮驱动。政策托底与需求改善决定产业短期弹性，共同塑造产业短期发展路径。今年政府工作报告将大力提振消费摆在更加突出的位置，从以往的“着力扩大国内需求”转变为“全方位扩大国内需求”。近期中办、国办印发《提振消费专项行动方案》，商务部出台《关于支持国际消费中心城市培育建设的若干措施》。这些必将为白酒产业增长向优、增速向好、增量向新提供有力支撑和充沛动力，加快筑底回升。

　　从中期视角看，人口结构与消费跃迁催生市场重构三大机遇。人口结构变迁驱动消费偏好转型，消费能力分层推动市场结构调整，共同催生产业新需求、新场景、新消费。当前，面对白酒主力消费群体代际更迭、中产扩容的结构性变迁，产业正在迎来“品质升级驱动高端扩容、体验经济催生场景升级、偏好转变孕育新型消费”三大增长极，将不断开辟新通途、培育新业态、构建新格局。

　　从长期视角看，文化基因与品质壁垒锻造永续发展核心引擎。白酒文化根植于我国数千年的历史积淀，本身具有长久的生命力和成长性，特别是具有品质基因的优势产区、优势企业、优势品牌始终保持强大的竞争力和可持续性，共同构筑产业长期护城河。无论产业如何演变和调整，白酒的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始终没有改变，人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的蓝海。

　　在知酒君看来，五粮液对短期修复、中期转型、长期升级的市场判断，既具有现实指导意义，也具有长远战略谋划意义，是头部企业贡献给白酒产业的智慧成果。

　　奔赴山海

　　五粮液内外循环驱动长期发展

　　逆水行舟不进则退，发展过程中出现的问题只有通过更好的发展才能解决，白酒产业亦是如此。对国家而言，发展是第一要务；对企业而言，发展还是第一要务。

　　十四届T系列峰会以来，五粮液一直保持着较高的业绩增速和增量。2024年1-9月份，五粮液实现营收679.16亿元，同比增长8.6%；实现净利润249.31亿元，同比增长9.19%。据世界品牌实验室分析报告，2024年，五粮液品牌价值达到了4498.72亿元，连续七年保持双位数增长，反映出其稳健的市场竞争力和品牌影响力。

　　在T9峰会现场，曾从钦结合宏观形势、行业现状和五粮液的实践经验，给白酒产业提出五个方面的发展建议，以长期主义推动中国白酒更好、更大发展。

　　以品质强基筑牢经典产业的核心壁垒。品质是经典产业的生命线，是穿越周期的硬通货。名酒企业要带头坚守酿好酒的初心，引领处理好传统工艺与智改数转、传统酿造和科技创新、市场变化和酒体创新三大关系。

　　以价值重构厚植经典产业的消费根基。白酒消费进入性价比、质价比、心价比并存的多元时代，质价双优成为经典产业与消费者双向奔赴的承诺。名酒企业要带头做好价值与品质的双重平衡，以品质诚实、服务诚心、产业诚信做好三大价值表达。

　　以客群立新拓展经典产业的市场版图。存量竞争态势下，年轻化、国际化已经成为行业增量改革的普遍认识和共同意识。名酒企业要带头围绕年轻消费者培育和国际市场拓展打造“双轮驱动”的新发展格局。

　　以技术赋能激活经典产业的发展活力。名酒企业要带头构建“智链融合”新生态，加快推进数字技术应用从消费端向供给端延伸，实现消费端创新和供给端升级齐头并进。

　　以竞合发展构筑经典产业的永续生态。产业生态的良性进化，是突破“零和博弈”、实现“经典产业”基业长青的核心命题。当内卷化竞争侵蚀品质根基、无序价格战消解创新动能，名酒企业必须以“竞合思维”重构发展范式，引领行业从规模扩张向价值共创转变，实现从“个美”到“共美”、“共美”到“众美”、“众美”到“各美”的双赢、多赢、共赢。并带头重塑生态格局，当好生态建设示范者、推动者、守护者的三重角色。

　　认真复盘曾从钦的五点建议，品质强基、价值重构、客群立新、技术赋能都是对企业内部的要求，是企业长期可持续发展的方法论；而“竞合发展”则是对整个行业的建议，名酒企业要带头落实《中国酒业防内卷倡议书》，不内卷、不内战、不内耗，共倡行业自律公约，共促产业繁荣进步。

　　知酒君对五粮液进行了多年的连续观察，五粮液在上述五个方面的发展策略与方法上，展现出了高度的战略执行力和实践成效，因此其形成了内部品质、产品、技术、营销协同的强大驱动体系，以及外部品牌溢价、经销商认同、客户认同、行业良性秩序驱动的长期发展模式。

　　行稳致远

　　你可以永远相信五粮液

　　中国白酒T系列峰会，已经连续举办了十四届，五粮液是连续参加了十四届。十四年来，五粮液营收规模从2012年的272.01亿元增长到了2023年的832.73亿元，增长到了306%。

　　作为头部企业，五粮液所关注的不仅仅是企业规模的增长，更有产品质量的提升、非遗传承、文化建设、ESG体系建设等各个方面，全方位的推动企业向上、向新、向善，让美酒成为美好生活的传播者。

　　在深耕自身发展的同时，五粮液也关注行业、产业、整个社会的良性发展。五粮液积极参与各类行业峰会，为行业发展建言献策；推动白酒科研、行业标准、规章规范，让行业发展更有秩序，更加积极向上；推进白酒出海、白酒申遗、白酒文化传播，提升行业形象，为白酒产业长远发展奠定基础。

　　纵观百年名企的发展历程，它们无一不是坚持长期主义，持续在产品创新、品质提升、品牌建设、消费者信任等方面加大投入。这些企业既重视自身的成长发展，也关注行业与的进步与社会的福祉。从这一角度来看，五粮液已然具备了穿越周期、行稳致远的能力。

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